- 22 июля 2025 г.
Тренинг Дмитрия Ткаченко
ПЕРЕГОВОРЫ
О ЦЕНЕ И ТОРГ
как минимизировать потери от скидок и продавать дорого
- г. Нижний Новгород
- с 10:00 до 18:00
Нижегородская Школа Продаж
7 831 230 55 44, info@nspnn.ru
Для кого тренинг
Для владельцев, предпринимателей, руководителей
которые хотят научиться отрабатывать возражения своих партнеров и внутренних клиентов, повышая результативность коммуникации
Для менеджеров
которым важно быть готовым к возражениям клиента еще до момента их возникновения
Для тех
кто регулярно участвует в процессах переговоров, организации и реализации проектов и хочет повысить свою эффективность в 1,5-2 раза
– «У вас дорого!» – «А какую скидку дадите?», – «Ваши конкуренты дали нам цену ниже…», – «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет…», – «Если не сделаете скидку в 20% – закупать не будем…»
Список фраз, означающих начало торга можно продолжать бесконечно.
Иногда закупщики и клиенты ставят ультиматумы и включают прессинг, но чаще применяют более тонкие, манипулятивные приемы для снижения цены и получения лучших условий сделки.
В ходе тренинга участники отыграют пять переговорных кейсов, побывав как в роли закупщика, так и продавца, благодаря которым увидят свои ошибки и зону развития и получат практический опыт торга, работы со скидками и противодействия манипуляциям.
Цели тренинга:
- Научиться продавать дорого, отстаивать цену, минимизировать потери от скидок и уступок.
- Отработать алгоритмы работы с ценовыми возражениями и торга.
- Научиться видеть манипуляции, используемые клиентами для получения скидок и противодействовать им.
Регистрация
на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Как проходит тренинг
- Тренинг состоит из последовательности игровых кейсов, которые участники разыгрывают в парах, играя роли «продавец» и «закупщик».
- Анализ полученных результатов и действий в ходе игр показывает каждому участнику его системные ошибки при ведении торга и зону ближайшего развития, как переговорщика.
- Таким образом каждый участник уходит с инсайтами, озарениями, пониманием своих «слабых мест» и готовыми алгоритмами действий для сложных переговорных ситуаций.
- Более 30% времени тренинга посвящено игровым кейсам и их анализу.
- Участники получают непосредственный опыт, а не «слушают лекцию о переговорах»
В программе тренинга:
- Практикум «Дайте скидку!»
- 5 шагов отстаивания цены «Прибавляй», «Понимай», «Продавай», «Поменяй». «Противодействуй»
- Игровой кейс «Автомобиль»
- 7 ошибок, допускаемых 80% переговорщиков при ведении торга
- Тест «Ответ на требование скидки»
- Что отвечать на «Дайте скидку!»
- «Золотой вопрос» продавца
- Причины начала торга
- Типология просителей скидок и торгующихся клиентов
- Переговорная наценка
- 3 особенности русских переговорщиков – «национальный стиль» ведения торга
- Формирование карты аргументов
- «Продажа» своей идеи и изменение картины мира оппонента
- Техники «Альпинист», «Козырь в рукаве»
- Методика «Круг аргументов»
- «Волшебный вопрос», который нужно задать после называния цены
- Практикум «Аргументация»
- Тест «Умеете ли вы вести торг и снимать возражения»
- 3 уровня развития навыков работы с возражением «Дорого» и требованием «Дайте скидку!»
- Алгоритм «5ПР» для обработки любого возражения – 5 шагов: «Принятие», «Проверка», «Прояснение», «Презентация», «Предложение».
- Техники «Удивление», «Такая же цена», «Справедливая цена», «Дагестанский прием» для работы с возражениями и торга
- Практикум по обработке «Дорого!» и «Дайте скидку!»
- EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции
- «Закон Архимеда» в переговорах
- Приемы для минимизации скидок: «Подмена скидки», «Индикаторные позиции», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Скидка с части», «Ретробонус»
- Игровой кейс «Пакетировнаие»
- 4 типа манипулятивных переговорщиков («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук»)
- Типичные сценарии поведения каждого из них и как им противодействовать
- Алгоритмы торга профессиональных закупщиков
- «Незаинтересованность» – как определить, является ли скука в глазах оппонента блефом
- «Манипуляция» – как противодействовать блефу со стороны закупщика
- «Давление» – как противостоять давлению и ультиматумам о снижении цены
- «Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать
- Игровые кейсы «Первая поставка», «За углом на 15% дешевле», «Задержка поставки»
Дмитрий Ткаченко
Инженер-наладчик процесса продаж
Самый «играющий» тренер по продажам:
тренинг строится как практикум, а не лекция
Семь раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров по продажам
(журналы «Управление персоналом» (трижды), «Управление сбытом», «Treningo», «Sales business/Продажи» и Salesportal.ru)
Тренер-консультант по продажам с 2002-го года
До тренерской работы – продавец и РОП
№9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России»
(по рейтингу «Hub speakers magazine»)
Автор книг
Почему тренинг Дмитрия?
1. Передача готовых речевых модулей и алгоритмов действий для всех сложных ситуации в продажах;
2. Тренинг-практикум – как последовательность имитационных игр, кейсов и анализа записей разговоров;
3. Цель тренинга – не «рассказать о продажах», а показать каждому участнику его ошибки и передать «правильные» модели поведения
4. Создание системы контроля применения полученных знаний в работе продавцов
Автор книг
Форматы участия
Стандарт
-
Свободная рассадка
-
Рабочая тетрадь
-
Эл. сертификат
-
Кофе-брейк
-
Обед -
Презентация
12 500 ₽/чел до 22.06.2025
3+ участников
-
Свободная рассадка
-
Рабочая тетрадь
-
Эл. сертификат
-
Кофе-брейк
-
Обед -
Презентация
11 000 ₽/чел до 22.06.2025
5+ участников
-
Свободная рассадка
-
Рабочая тетрадь
-
Эл. сертификат
-
Кофе-брейк
-
Обед -
Презентация
10 000 ₽/чел до 22.06.2025
Бизнес
-
Первые ряды
-
Рабочая тетрадь
-
Сертификат
-
Кофе-брейк
-
Обед
-
Презентация
16 900 ₽/чел до 22.06.2025
Фотоотчет с прошлого тренинга
Место проведения
Гранд отель «Ока», пр. Гагарина, 27
Возражение клиента – это не отказ, а возможность диалога. Владея технологией вы легко отработаете его и превратите в прибыль!
Нижегородская Школа Продаж
+7 831 230 55 44, info@nspnn.ru
ИП Талатушин Александр Валерьевич
ИНН 525714505147 ОГРНИП 315525700007830
