Close

30 ноября – 2 декабря

Владимир Козлов

Онлайн-тренинг

Сложные переговоры:
тактики влияния

Зарегистрироваться

О курсе

Любые переговоры сложны настолько, насколько ты к ним не готов

Комплексная программа из 3-х оn – line практикумов. В ее содержании все и только о технологиях управления сложными переговорами. Это именно практикум, поэтому даже в дистанционном режиме он построен так, чтобы активно вовлекать всех участников. Поэтому он в первую очередь настроен на тех, кто готов активно поэкспериментировать со своими навыками.

Каждый трехчасовой on – line практикум посвящен отдельной теме управления сложными переговорами и представляет собой завершенный методический и смысловой модуль. При этом все модули связаны в единую программу.

В каждом on – line практикуме максимальный упор делается на практических инструментах и работе с кейсами. Вся теоретическая информация предоставляется после практикума. Для этого по итогам каждого модуля участники получают информационное резюме практикума и доступ к авторским книгам, мультимедийным учебникам, методическим разработкам, видеоурокам, аудиопрактикумам, информационным хрестоматиям.

Вы узнаете

Почему управляемые переговоры
становятся ключевым навыком

Как избежать «ловушек общения»
в переговорах

Что позволяет усилить влияние
в деловой коммуникации

Методы «полевой диагностики»
собеседника и как их применять

Как развить умение убеждать
и превратить его в технологию

Что запускает «сложные переговоры»
и как в них не попадать

Способы психологической защищенности
в «жестких переговорах»

Как перехватывать управление
с «токсичным» собеседником

Автор и ведущий курса Владимир Козлов

Известный международный тренер по переговорам, практик, бизнес – консультант с 27 – летним стажем работы в специальной сфере компетенций «Управление сложными коммуникациями (переговорами)».

Автор и ведущий популярного тренинга «Жесткие переговоры: умение переиграть», ставшего его “визитной карточкой”.

По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50000 голосов) первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес – тренеры России 2004-2014» (см. http://best-trainers.ru) Владимир Козлов признан №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры».

В ведущих российских и международных компаниях, государственных организациях и высших административных органах РФ Владимир отвечает за развитие переговорных навыков ключевых специалистов, руководителей и первых лиц.

Автор 9 книг, 14 аудиокниг, 7 мультимедийных учебников, 4 видеокурсов по вопросам управления сложными коммуникациями (переговорами), дистанционного курса «Профессиональные переговоры» (РАНХиГС при Президенте РФ), уникальной программы – погружения «Переговорный марафон», drive – тренинга «Переговорные баттлы», преподаватель курса «Управления сложными переговорами» программ МВА в ведущих бизнес-школах и ВУЗах.

Кандидат психологических наук, профессор АВН, профессор МААН, ведущий эксперт Центра специальных программ обучения Высшей школы государственного управления.

Программа

Переговоры — самый сложный способ демонстрации силы.

 

Интересно, если:
- Вам часто приходится вести профессиональные переговоры, и Вы хотите усилить их эффективность,
- Вы хотите нарастить инструменты управления переговорами,
- заинтересованы провести самоаудит своего переговорного стиля,
- понять, как люди попадают в «ловушки сложных переговоров» и как из них выпутываться.

 

Содержание модуля:
• Что создает «ловушки общения» в современном мире, четыре вида переговоров и правила управления ими, что вызывает «сложные переговоры».
• Три точки старта эффективных переговоров. Отличия продаж, переговоров и управления отношениями.
• Каналы влияния и как их использовать в переговорах для продвижения к цели.
• Ресурсное состояние профессионального переговорщика: из чего складывается и как его «включать».
• Поведенческие мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их диагностировать и использовать.
• Методы оперативной диагностики переговорного раунда, приемы развития интуиции для усиления управления коммуникацией.
• Практикум «Плечо влияния»: правила создания и использования в сложных переговорах.
• Приемы усиления качества коммуникации: энергетические, поведенческие, лингвистические.
• «Точка старта»: методика и приемы организации оптимального «переговорного поля».

 

По итогам модуля: видеокурсы «Маэстро старт», «Поведенческие мотивы деловых коммуникаций», «Каналы влияния», видеоурок «Кладбище переговоров», опорный конспект для участников к просмотру видеоуроков, аудиопрактикум «Словарь переговоров», конспект содержания модуля, авторская хрестоматия по технологиям переговоров, набор памяток по управлению переговорами.

Кто слишком усердно убеждает, тот никого не убедит.

 

Интересно, если:
- Вы хотите, чтобы Ваши аргументы стали весомее для партнера,
- если Вам часто приходится преодолевать сопротивление партнера по переговорам,
- если Вам важно более точно настроить инструменты влияния на собеседников в переговорах,
- если часто приходится общаться со статусными партнерами и Вам надо быстро понять, что у него в «голове» сработает на нужное решение.

 

Содержание:
• Парадоксы убеждающей коммуникации в современном мире, принципы эффективного убеждающего общения.
• «Логика» влияния без манипуляции и правила экологичного преодоления сопротивления собеседника.
• Приемы «полевой диагностики» собеседника: на что обращать внимание, чтобы создать эффективные «поля аргументации»,
• Техники работы с информацией в деловом контакте: приемы «разогревающего» общения, вопросы и анализ обратной связи, работа с ценностями и потребностями.
• Практикум «Прикладной психоанализ»: сигналы и отличия возражения и сопротивления; визуальная диагностика по языку тела и неосознаваемым реакциям.
• Аргументы и уловки как ходы переговоров. Отличие аргументации и убеждения. «Мотиваторы» и «могильщики» убеждающей аргументации.
• Формула убеждающего воздействия: как контролировать процесс содержательного продвижения в переговорах.
• «Как оно устроено»: многоплановость сознания человека, почему люди чаще не воспринимают рациональные аргументы и что с этим делать в переговорах.
• «Инструкция к механизму»: косвенное и скрытое влияние на позицию человека в переговорах через управление диалогом субличностей.

 

По итогам модуля: аудиопрактикум «Минные поля переговоров», аудиопрактикум «VIP-переговоры: тонкие правила игры», авторский видеоурок «РОМБ: подготовка аргументации», бланк для подготовки аргументации к кейсам из профессиональной практики участников, упражнения на их закрепление разобранных техник, клип-практикум «Энергия противоречий», конспект содержания модуля. Дополнительная авторская литература и хрестоматия по теме модуля для закрепления полученной информации.

Предвидеть, по возможности - предупреждать.
При необходимости действовать.
Быстро. Жестко. Решительно.
Девиз школы выживания «ВиталиС»

 

Интересно, если:
- Вам приходится принимать участие в переговорах, где партнер использует «психологический прессинг,
- Вы хотели бы расширить ассортимент приемов перехвата управления в провокативных ситуациях,
- приходится признать, что Вы не всегда находите, что ответить в жесткой ситуации.

 

Содержание:
• «Не оказаться «на тропе»: причины, которые запускают жесткие переговоры.
• Три «кита» жестких переговоров: как управлять процессом «провокативной» коммуникации.
• Ресурс коммуникатора в жестких переговорах: плечо влияния, стилевая подготовка, ресурсное обеспечение.
• Правила «ментальной защиты» сознания в сложных переговорах. Что управляет нашей защищенностью в кризисных ситуациях общения. Как собеседник оценивает «пробой» после его агрессивных действий. Способы усиления психологической и энергетической защищенности в сложных переговорах.
• «Степень жесткости» партнера по переговорам: от эмоциональной нестабильности до холодного прессинга.
• «Знать в лицо»: цели применения и классические приемы психопрессинга в жестких переговорах.
• «Перехват управления»: приемы и способы мягкой и жесткой блокировки приемов прессинга.
• Специальные приемы жесткого влияния «Перевербовка», «Внутренний конфликт», «Расшатывание сознания», «Психоподавление».

 

По итогам модуля: аудиопрактикумы «Прессинг в переговорах», «Техники управления агрессией», «Переговоры с трудными людьми», клип -практикум «Кинозал технологий психологического прессинга», конспект содержания модуля, памятка по технологиям работы в практикуме.

Стоимость

4 500 рублей
при оплате любого модуля
(один день)

10 000 рублей
при оплате полного курса
(три дня)

Зарегистрироваться

-ИЛИ-

Расписание занятий

Программа будет проходить на платформе Zoom. Ссылку и инструкцию для подключения вы получите на электронную почту за день до мероприятия.

30 ноября 14:00-17:00

Модуль №1
«Управляемые переговоры:
общение на опережение»

1 декабря 14:00-17:00

Модуль №2
«Умей убедить:
приемы рациональной аргументации»

2 декабря 14:00-17:00

Модуль №3
«Сумерки разума»:
технологии жестких переговоров

Звоните:
+7 831 230 55 44

Пишите:
info@nspnn.ru

Или оставьте свои контакты, мы Вам перезвоним:


 
close-link

Подписывайтесь на рассылку

 Будьте в курсе ближайших событий​​​
 Специальные предложения​​​​
 Полезный контент

 
 
close-link
Скачайте
ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ АРГУМЕНТОВ
Бесплатно
close-link