Close

12 ноября, Нижний Новгород

Евгений ЖИГИЛИЙ

мастер-класс

от автора бестселлера
«Мастер Звонка»

«Сложные переговоры:

выходи вторым, приходи первым»

Принять участие можно очно или онлайн

Зарегистрироваться

на мастер-класс Евгения Жигилий

ДЛЯ КОГО
МАСТЕР-КЛАСС?

Для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги и идеи на любом уровне, как в бизнесе, так при любой административной работе.

мастер-класс не для закупщиков

Для собственников,
руководителей и предпринимателей

Для продавцов (менеджеров по продажам),
особенно В2В направления

Для любых сотрудников, обеспечивающих
работу бизнеса, проводящих переговоры,
как внутри компании, так и вне её

Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров, ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком. Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наш отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относится к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения.

Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно:
1) находится в «Сильной позиции» и
2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения, и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.

ЦЕЛЬ МАСТЕР-КЛАССА:

Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.

5 причин, почему стоит пойти на мастер-класс

01

Будет практика,
а информация будет простой и понятной каждому.

02

Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки»

03

Получите инструменты
отработки манипуляции на переговорах.

04

Освоите конкретные инструменты
ведения переговоров, а не общую информацию.

05

Сразу после семинара
сможете применять в работе.

ПРОГРАММА

• Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
• Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
– Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Компромисс и миф о нём.
• Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
• Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
• Сильная и Слабая позиция на переговорах:
– Слабая позиция «Нужды» – что это, и как в неё не попасть.
– Что провоцирует нас попадать в Нужду.
– Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.

• Алгоритм переговоров.
– Как быстро оценить эффективность переговоров.
– Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
• Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
• Как спрогнозировать отношение оппонента.
• Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
• Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
• Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
• Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
• Манипуляция и как ей противостоять.
– Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
• Торг и аргументация.
– Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
– Требование и условие, как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием.
• Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги

Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.

Чего точно не будет:

Теории и практики работы с возражениями – это тема отдельного семинара «Работа с возражениями и сопротивлениями».

Теории и практики телефонных переговоров, в т.ч. при холодных (исходящих) звонках – это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».

Времени, чтобы отвлекаться.

бизнес-тренер, практик, автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд-во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).

  • Практик, от продавца до руководителя: 4 года успешно руководил Направлением Обучения Группы Компаний РОЛЬФ – лидера Российских авторитейлеров.

  •  
  • Специализация тренера: 1) Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону 2) Управление продажами 3) Личностное развитие, 3) Успех, лидерство, команда.

Стоимость участия

при регистрации и оплате до 24.10.2021

8 000

Онлайн

  • Онлайн-участие
  • Эл. рабочая тетрадь
  • Электронный сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
  • Книга с автографом
10 000

Стандарт

  • Свободная рассадка
  • Рабочая тетрадь
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
  • Книга с автографом
16 000

Бизнес

  • 1-й ряд
  • Рабочая тетрадь
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
  • Книга с автографом
9 000

От 3 человек

  • Свободная рассадка
  • Рабочая тетрадь
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
  • Книга с автографом

Зарегистрироваться

на мастер-класс Евгения Жигилий

Место проведения

Нижний Новгород,
Гранд Отель «Ока», пр. Гагарина, 27

С 10:00 до 18:00

Партнёры

Звоните:
+7 831 230 55 44

Пишите:
info@nspnn.ru

Или оставьте свои контакты, мы Вам перезвоним:


 
close-link
Скачайте
ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ АРГУМЕНТОВ
Бесплатно
close-link