Михаил Дегтярев

Нижегородская Школа Продаж
+7 831 230 55 44, info@nspnn.ru

Курс Михаила Дегтярева

Технологии мудрости

Коммуникации лидера
и лидерство в коммуникациях

Трехдневный курс от тренера спецподразделений по переговорам для лидеров и управленцев всех сфер

Актуальность темы

В бизнесе и на работе

Цена коммуникаций — время и деньги. Смогли убедить и подписали важный контракт, получили максимальную скидку или отсрочку платежа.

В личной жизни

Цена коммуникаций — счастье. Это глубокие, искренние отношения с вашими родными и близкими людьми. Но как построить и сохранить такие отношения?

В экстремальных,
чрезвычайных ситуациях

Цена коммуникаций — порой, сама жизнь, ваша или другого человека. Все решается здесь и сейчас.

Как проходит тренинг

Регистрация
на тренинг

Отправьте свои контактные данные,
и наш менеджер перезвонит Вам

Вы узнаете

Как не тратить время на «пустые» внешние и внутренние коммуникации с клиентами, поставщиками, партнерами, коллегами.

Как выводить на осознанный уровень и переосмысливать свой опыт и умение убеждать.

Как развивать навык «производительности»: достигать в переговорах максимального результата, затрачивая при этом минимум ресурсов.

Как правильно выстраивать стратегию убеждения в любой ситуации, даже если ваша позиция изначально слабее, административного ресурса не хватает или оппонент умело манипулирует.

Бизнес-тренер, эксперт по деловым коммуникациям и переговорам
Доцент, докторант Высшей школы ФСБ (1986-1998). Офицер с высшим специальным образованием. Кандидат философских наук
Автор 50-ти научных трудов по проблемам коммуникаций, логике и методологии научного познания.
Автор и соавтор 12-ти учебников по логике, рекомендованных Министерством образования РФ
Директор Центра Коммуникативных Технологий
Женат, отец 5-х детей

Опыт бизнес-консультирования с 2000 года

Среди корпоративных клиентов: ПАО «Газпром», ОАО ГМК «Норильский никель», ПАО «Лукойл», ОАО «Северсталь», ОАО «ТНК-ВР», ПАО «Вымпелком», ПАО «МТС», ПАО «Ростелеком», ПАО «Мегафон», ООО «Coca – cola», Банк «ЦентрКредит» – г. Алматы и др. Всего более 150 компаний.

Уникальная
возможность

Закажите индивидуальную консультацию Михаила Дегтярева для вашей компании на специальных условиях во время его пребывания в Нижнем Новгороде.

Программа

Имиджевый уровень коммуникаций или жизнь лидера

Лидер и лидерство. Природа, виды и сущность лидерства. Лидерство в структуре коммуникаций.
Понятие имиджа и харизмы.
Классификация сверхвозможностей.
Методы и приемы создания харизматичности личности.
Факторы, определяющие системный статус лидера: экстенсивные и интенсивные факторы.
Диагностика данности и построение виртуальных и практических моделей лидера.
Коммуникации как реализация лидера.
Восемь технологий Дегтярева М.Г., позволяющие за достаточно короткий промежуток времени повысить статус Вашей личности.

Практическая методология бизнес-коммуникаций

Факторы успешности компании. Понятие, виды и классификация.
Внешние и внутренние, свидетельствующие и обуславливающие, прямые и косвенные факторы успешности компании.
Функции Менеджера. Мастерство Менеджера и Базовые ограничения Менеджера - путь к успеху или поражению.
Восемь базовых ограничений Менеджера по Дегтяреву М.Г.: диагностика, пути преодоления.

Цели и целеполагание в бизнес-коммуникациях

Успех и удача: кто что выбирает?
Понятие, структура и виды целей. Цели, задачи и ресурсы.
Практические цели деятельности менеджера и цели коммуникаций.
Ранжирование целевых установок, размытые и смутные цели.
Критерии эффективного целеполагания.
Алгоритм эффективного целеполагания в бизнес-коммуникациях.
Понятие успешных коммуникаций.

Логическая структура убеждающего воздействия

Основные лексические субъективные и объективные проблемы и методы их преодоления.
Многословие, ограниченность активной лексики и построение образов: приемы и средства.
Синонимия, экспрессия и функциональные стили.
Вербальные техники минимизации информации.
Восемь лексических технологий Дегтярева М.Г.

Стратегии и тактики ведения полемики

Понятие полемики. Спор. Диагностика наличия спора и полемики.
Уровни коммуникативных процессов и полемика в структуре коммуникаций
Состав, логическая структура, виды и цели полемики.
Четыре уровня логической культуры полемических процессов.
Допустимая и неприемлемая полемика в бизнесе и жизни.
Стратегия и тактика познавательной, деловой и эристической полемики.
Софизм и Эристика.
Уловки споров: понятие, виды и методы нейтрализации.

Артистические основы коммуникаций

Факторы актерского мастерства.
Понятие артистизма.
Основные мифы и ловушки.
Соотношение вербального и невербального в коммуникациях.
Эффекты Жириновского. Принцип Парето. Закон Мерфи.
Три техники Дегтярева М.Г. для повышения актерского мастерства и снижения коэффициента уязвимости в коммуникациях.

Организационно-процедурный уровень коммуникаций

Время, место, помещение, регламент, канал коммуникативного взаимодействия.
Критерии выбора.
Особенности письменных и устных коммуникаций.
Внутренние и внешние помехи: диагностика, классификация и профилактика.

Психологические основы эффективности лидера

Методы психосаморегуляции: инвентаризация и разработка.
Спецификация объектов коммуникативного воздействия: сторонники, противники, неопределившиеся и безразличные.
Методы диагностики и идеальная тактическая модель.
Стратегия поливариативности и целевые установки.
Методы поддержания внимания во время коммуникации, классификация.
Универсальные интересы человека. Универсальные интересы и тактика программирования неосознанных потребностей.
Три основных метода возбуждения интереса к излагаемой информации.
Комплименты и искусство делать комплименты. Универсальная схема комплиментарности Дегтярева М. Г.

Кому и зачем идти на этот курс

Собственники бизнеса,
предприниматели и руководители

Заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры на своих условиях.

Сокращать временные, финансовые, энергетические издержки, своевременно выходя из бесперспективных переговоров.

Получать желаемый результат даже в ситуациях, когда ваш оппонент более опытная и статусная фигура.

Политики, депутаты и все,
кто выступает публично

Понимать главные аспекты успешного публичного выступления.

Общаться непринужденно с самой сложной аудиторией и уверенно отвечать на каверзные вопросы.

Управлять психологическим состоянием слушателей от враждебного и пассивного до дружелюбного и вовлеченного.

Осуществлять перехват управления — технологично отражать любые атаки оппонента.

Менеджеры и специалисты по работе с ключевыми клиентами

Отстаивать свою позицию и вырабатывать решение, удовлетворяющее интересам всех участников сделки.

Справляться с давлением, провокациями и манипуляциями со стороны клиентов.

Договариваться даже с самыми тяжелыми, несговорчивыми закупщиками.

Выстраивать долговременные, партнерские отношения вне зависимости от текущего исхода переговоров.

Юристы
и адвокаты

Выявлять манипуляции и другие переговорные уловки, находящиеся за рамками юридического поля и эффективно противодействовать им при защите интересов подопечных.

Контролировать свое эмоциональное состояние и управлять эмоциями своего оппонента в любом месте: на судебном заседании или за столом переговоров в чужом кабинете.

Искусство убеждения для Менеджера — это как для певца хорошо поставленный голос. Убедительными не рождаются, ими становятся. И как любое искусство, на 80% состоит из технологий.

Михаил Дегтярев

В результате вы получаете

Технологии убеждающего воздействия, многократно проверенные в условиях сложных коммуникаций и переговоров

Возможности для выведения на осознанный уровень и переосмысления собственного опыта и умения убеждать

Способность работать
в единой системе ценностей
с любой аудиторией

Стоимость участия

₽

Участие в тренинге
Рабочая тетрадь
Методические материалы
Кофе-брейки
Сертификат

Зарегистрироваться

Купить билет online

₽

Участие в тренинге
Рабочая тетрадь
Методические материалы
Кофе-брейки
Сертификат

Зарегистрироваться

Купить билет online

₽

Участие в тренинге
Рабочая тетрадь
Методические материалы
Кофе-брейки
Сертификат

Зарегистрироваться

Купить билет online

Забронировать участие

Отзывы о Михаиле Дегтяреве

Очень полезное и нужное обучение для всех людей, которые хотят стать лучше в теме коммуникаций. Оно помогает развивать способность активно и целенаправленно взаимодействовать с любой аудиторией в процессе ведения любых переговоров.

Максим Плеханов

Управляющий ООО «Первый Мясокомбинат»

Всегда интересно слушать людей не только с практическим опытом, но и умением его методологически обобщить и «вкусно» передать в процессе работы с группой. И конечно наличие навыков «специальных коммуникаций» в профессиональном опыте Михаила только добавляет интереса от общения с ним. Заранее завидую участникам!

Владимир Козлов

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

То, что я получил от Михаила Григорьевича:
1) работающие технологии, а не пустая теория;
2) актуальная тема по коммуникации, которая будет полезна и в рабочих вопросах, и в личной жизни;
3) доступное изложение и донесение информации.
Три дня обучения прошли одним часом! Было интересно и время пролетело незаметно. Рекомендую всем, кто заинтересован в личном развитии по данной теме!

Дмитрий Семенов

Коммерческий директор ООО «Первый Мясокомбинат»

Фотоотчет с прошлого тренинга

Место проведения

Гранд Отель Ока, проспект Гагарина, 27

Партнеры мастер-класса

Нижегородская Школа Продаж

+7 831 230 55 44, info@nspnn.ru

Согласие на обработку персональных данных

Политика конфиденциальности

Нижегородская Школа Продаж

Актуальность темы

В бизнесе и на работе

В личной жизни

В экстремальных,
чрезвычайных ситуациях

Как проходит тренинг

Регистрация
на тренинг

Вы узнаете