- «У вас дорого!»
- «А какую скидку дадите?»
- «Ваши конкуренты дали нам цену ниже...»
- «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет...»


Список фраз, означающих начало торга, можно продолжать бесконечно. Иногда закупщики и клиенты ставят ультиматумы и включают прессинг, но чаще применяют более тонкие, манипулятивные приемы для получения низких цен и лучших условий поставки.

Для кого этот кейс-практикум

Коммерческие
директора
Руководители
отделов продаж и закупок
Менеджеры
по продажам и снабжению
Сотрудники,
ведущие переговоры о цене






В ходе тренинга вы отыграете пять переговорных кейсов, благодаря которым увидите свою зону развития как переговорщика и получите практический опыт применения и противодействия манипулятивным стратегиям торга.

Цели тренинга

Для продавцов: научиться продавать дорого и отстаивать цену
Для закупщиков: получать оптимальные условия сотрудничества
Для всех: дороже продавать и дешевле покупать недвижимость, машины и т.п.






  1. Собирать и систематизировать информацию о состоянии бизнеса и перспективах его развития.
  2. Всесторонне анализировать деятельность компании.
  3. Выявлять и устранять неэффективные активы и сегменты.
  4. Принимать эффективные управленческие решения.
  5. Быстро, качественно и прозрачно планировать деятельность предприятия.

Содержание

ТОП-5 ошибок при ведении ценовых переговоров

Подготовка к ценовым переговорам

«Продавай» -Техники аргументации убеждения и обоснования цены

«Проверяй» - Обработка ценовых возражений и требования «Дайте скидку!»

«Поменяй» - Пакетирование условий сделки

«Противодействуй» - манипулятивные стратегии торга

«Пострадай» - потешь эго оппонента

Как проходит тренинг

Тренинг состоит из последовательности игровых кейсов, которые участники разыгрывают в парах.

Анализ полученных результатов и действий в ходе игр показывает каждому участнику его системные ошибки при ведении торга и зону ближайшего развития, как переговорщика.

Таким образом, каждый участник уходит с инсайтами, озарениями, пониманием своих «слабых мест» и готовыми алгоритмами действий для сложных переговорных ситуаций.

Более 30% времени тренинга посвящено игровым кейсам и их анализу.

Участники получают непосредственный опыт, а не «слушают лекцию о переговорах»



Дмитрий Ткаченко
тренер-консультант по продажам с 2002-го года


• Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров России по продажам (SalesPortal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Salesbusiness/Продажи)
• Обучил более 11 000 руководителей и продавцов
• До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима»
• Входит в ТОП-10 «Самых стильных бизнес-спикеров России» (по рейтингу «Hub speakers magazine»)
• Один из немногих русскоязычных спикеров, востребованных за рубежом: регулярно проводит семинары в странах Балтии и Финляндии.

Автор бестселлеров




Клиенты Дмитрия Ткаченко


Фотоотчет с прошлого тренинга

Стоимость

Стандарт


Средние и задние ряды Рабочая тетрадь Сертификат Кофе-брейк Презентация спикера Обед Книга спикера с автографом Отдельная регистрация

6 900 рублей*

Бизнес


Передние ряды Рабочая тетрадь Сертификат Кофе-брейк в отдельном зале Презентация спикера Обед Книга спикера с автографом Отдельная регистрация

11 900 рублей*

Премиум


Первый ряд Рабочая тетрадь Сертификат Кофе-брейк в отдельном зале Презентация спикера Обед со спикером Книга спикера с автографом Отдельная регистрация

18 900 рублей*

* Указанные цены действительны при регистрации и оплате до 22.09.2019. Чем ближе дата тренинга, тем выше стоимость.

Место проведения

Отель «Марриотт Кортъярд», ул. Ильинская, 46. С 10:00 до 18:00.

Отель «Марриотт Кортъярд»