ПОЧЕМУ ПЕРЕГОВОРЫ СТАНОВЯТСЯ СЛОЖНЫМИ?

У каждого из нас свой ответ на этот вопрос.




Не подходит формат встречи

Обескураживает, ставит в тупик стиль коммуникации

Партнер не готов к работе с аргументами






Мы предлагаем посмотреть на переговоры с новой точки зрения и увидеть, как с помощью конкретных практических инструментов сделать сложные коммуникации более понятными, а значит – управляемыми.

Что мы сделаем на тренинге


Добавим важные акценты для правильной подготовки к переговорам
Расскажем, как создается нужный образ переговорщика в глазах собеседника
Предложим авторские правила настойки влияния в коммуникациях
Покажем, как можно помочь партнеру принять решение в ваших интересах
Сведем вас в переговорах с азартным оппонентом
Дадим экспертный комментарий к каждой практической ситуации

Ответим на все вопросы

Вместе с Вами участие в тренинге примут



собственники бизнеса
и предприниматели

руководители любого ранга
и ключевые специалисты

менеджеры
по продажам и закупкам

юристы
и адвокаты

Почему программа уникальная?



01.
Высокая «плотность» переговоров для каждого
02.
Индивидуальная обратная связь каждому
03.
Возможность переноса на практику здесь и сразу
04.
Информационная поддержка до и после тренинга

Программа кейс-тренинга
«Марафон переговоров: своя игра»

Марафон - это обучение наоборот



Сначала практика, потом теория
В 4-х кейсах вы проведете несколько встреч в разных ролях, а потом получите информационное резюме с видео-зарисовками от экспертов программы.
Сначала учит группа, потом тренер
Каждый участник в защищенном формате получает от партнеров по коммуникации обратную связь о том, что сработало на цель встречи, а что было лишним. Группа составит сводный конспект рекомендаций по решению предложенных ситуаций.
Сначала зачет, потом конспект
В каждом раунде коммуникаций участники накапливают баллы, получая зачет по трем дисциплинам: «контактер», «переговорщик», «коуч». Вы уйдете с собственным набором оценок и рекомендаций, а после программы получите доступ к конспекту баттла.


Содержание тренинг-баттла:



«Пространство навыков»: за счет чего происходит захват и удержание инициативы и реализация преимущества в переговорах.

Баттл 1. «Управление контактом»: как использовать единственный шанс создать первое впечатление. Конспект «Факторы первого впечатления».

Демо-баттл 2. «Управление отношениями»: как удержать влияние в эмоционально-напряженной ситуации. Конспект «Ресурсы и опасности эмоциональных переговоров».

Баттл 3-4. «Управление обсуждением»: как найти баланс выгоды и отношений в ситуации неопределенности. Экспертиза «Поле вариантов в переговорах».

Экспертиза «Тактика и стратегия переговорной «игры». Подведение итогов, награждение победителей баттла.

Тренинг дает возможность


Материалы, которые получает участник



Авторский скрипт-блокнот участника программы

Информационный пакет «Старт» до начала тренинга

Пакет «После»: «конспект баттла» и «видео-шпаргалка» с анализом проведенных переговоров

Дополнительные подарки самым активным участникам

ЕСЛИ ВЫ СЧИТАЕТЕ, ЧТО НАВЫК ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ВАМИ ДОСТАТОЧНО ЧАСТО, ВКЛЮЧАЙТЕ ЕГО В СВОЕ РАЗВИТИЕ!

Авторы и ведущие




Владимир Козлов

Владимир Козлов

— Известный российский бизнес-тренер по переговорам
— Практик, бизнес-консультант с 27-летним стажем работы в специальной сфере компетенций "Управление сложными коммуникациями (переговорами)".
— Автор и ведущий популярного тренинга "Жёсткие переговоры: умение переиграть", ставшего его "визитной карточкой"
— По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50000 голосов) первого всероссийского исследования "Лучшие бизнес-тренеры России 2004–2014" Владимир Козлов признан №1 в номинации "Деловые коммуникации и переговоры".
— В ведущих российских и международных компаниях, государственных организациях, Владимир отвечает за развитие переговорных навыков ключевых специалистов, руководителей и первых лиц.
— Кандидат психологических наук, профессор АВН, МААН.


Александра Козлова

Александра Козлова

- Кандидат психологических наук, бизнес-тренер, практикующий консультант в сфере управления конфликтами и сложными переговорами.
- Профессор Академии проблем безопасности, доцент кафедры андрагогики ЦОВ МИПК МГТУ им. Баумана, сотрудник кафедры Стратегического управления Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.
- Преподаватель программы МВА.




Владимир Козлов и Александра Козлова являются авторами книг, аудиокниг, мультимедийных учебников, видеокурсов по вопросам управления сложными коммуникациями (переговорами), дистанционного курса "Профессиональные переговоры" (РАНХиГС при Президенте РФ).

Отзывы участников



Иван Корчагин

Прекрасно поданный материал, который систематизирует структуру переговоров, переводя из интуитивного характера в инструмент.

Валентина Нагорских

Материал изложен доступно. Большинство предложенных методик планирую использовать в будущем.

Дмитрий Крехтяк

От Козлова всегда остается послевкусие. Постоянно ловлю инсайты. И всегда хочется "добавки".

Посмотрите полезные лайфхаки по переговорам от Владимира Козлова


Условия участия



9 500
При регистрации и оплате до 27.05.2018
В стоимость входит:
кофе-брейки,
сертификат участника,
методическое обеспечение.

Место проведения



Гостиница "Волна", пр. Ленина, 98.
Гостиница "Волна"