28, 29, 30 июля

Владимир КОЗЛОВ

Авторская программа
online-практикумов

Инстинкты переговорщика:
убедить, переиграть, противодействовать

Участвовать

Чем существеннее ваше вложение в переговорный процесс,
чем сильнее ваша позиция во время него.

Для тех, кто готов осознавать и действовать в новых реалиях, мы подготовили специальную серию практикумов в рамках одной большой темы - управление сложными переговорами.

Вы узнаете

Почему так важно сегодня
уметь вести управляемые переговоры

Как создать подходящие условия для убеждающего общения

Почему люди часто не воспринимают рациональные аргументы

Причины, которые запускают механизм жестких переговоров

Способы усиления психологической и энергетической защищенности

Структура курса

Эта программа для тех, кто готов без отрыва от своей основной деятельности поработать с переговорными техниками. Минимум теории: вся она предоставляется дополнительно по итогу работы. Все на примерах наиболее актуальных кейсов. Динамично и насыщенно.

Мы выделили ключевые навыки и темы, которые сейчас чаще всего «всплывают на поверхность» в процессе консультирования и подготовки реальных переговоров. Они сгруппированы и обобщены в лего—программу из 3-х online практикумов. Каждый из них автономен, дает возможность попробовать свои навыки в определенной теме сложных переговоров. При этом практикумы согласованы друг с другом и вместе создают целостную картину правил успешного проведения «сложных переговоров в новой реальности».

Автор и ведущий курса

Владимир Козлов. Известный российский бизнес-тренер по переговорам.

Практик-переговорщик, аналитик, бизнес-консультант с 27-летним стажем работы в специальной сфере компетенций - «Управление сложными коммуникациями (переговорами)».

По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50 000 голосов) первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес-тренеры России 2004-2014» Владимир Козлов признан №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры».

Как консультант и тренер имеет огромный опыт подготовки и ведения реальных переговоров, работает с высшим административным составом государственной службы и первыми лицами крупных компаний.

Его авторские методики управления сложными коммуникациями признаны и используются ведущими «игроками» российского и международного рынка.

Автор 11 книг, 18 аудиокниг, 7 мультимедийных учебников, 4 видеокурсов по вопросам управления сложными переговорами, дистанционного курса «Профессиональные переговоры» (РАНХиГС при президенте РФ).

Кандидат психологических наук, докторант, эксперт Высшей школы государственного управления, профессор Международной академии акмеологических наук, профессор Академии военных наук.

Программа

Модуль №1. Управляемые переговоры: поправка на реальность

Мы управляем только тем, что осознаем.
Все неосознанное управляет нами.

  • «Коммуникаторы и коммуникакели»: почему переговоры это особый вид управления общением.
  • «Новая реальность»: почему просто переговоры и управляемые переговоры это принципиально разные виды?
  • Практикум «Каналы влияния»: виды, правила перехода, технологические ошибки коммуникации.
  • Практикум «Плечо влияния»: определение, правила накопления, типы переговоров в зависимости от дисбаланса влияния в коммуникации.
  • Кейс – практикум «Старт переговоров»: сторона и повестка переговоров, умение вянуть в коммуникацию и создать «поле маневра» (на примере кейсов).

Материалы по итогу модуля: Видео-уроки курса «Маэстро-старт», клип-практикум «Кладбище переговоров», аудиопрактикум «Словарь переговорщика», памятка по итогам работы в практикуме.


Сначала окончательно убедись,
а потом уж убеждай.
К.С. Станиславский

  • Аргументы и уловки в переговорах: правила перехвата управления в переговорах, разница между уловками и аргументами.
  • «Поле аргументов»: как его правильно определять, создавать и управлять им в переговорах.
  • Формула убеждающего воздействия: как контролировать процесс содержательного продвижения в переговорах.
  • «Как оно устроено»: многоплановость сознания человека, почему люди чаще не воспринимают рациональные аргументы и что с этим делать в переговорах.
  • «Инструкция к механизму»: косвенное и скрытое влияние на позицию человека в переговорах через управление диалогом субличностей.
  • Создание условий для убеждающего общения: учет неопределенностей, в чем «убеждать», если нет четкой переговорной позиции.

Материалы по итогу модуля: Видеоурок «РОМБ: формула рациональной аргументации», клип-практикум «Кинозал убедителя», клип-практикум «Уловки в переговорах», аудиопрактикум «Минные поля переговоров», мини-хрестоматия «Специальные тактики коммуникации», памятка по технологиям работы в практикуме.


Предвидеть, по возможности - предупреждать.
При необходимости действовать.
Девиз школы выживания «ВиталиС»

  • «Не оказаться «на тропе»: причины, которые запускают жесткие переговоры.
  • Три «кита» жестких переговоров: профилактика и управление, изменение ключевых факторов, определяющих жесткие переговоры.
  • Ресурс коммуникатора в жестких переговорах: плечо влияния, стилевая подготовка, ресурсное обеспечение.
  • «Степень жесткости» партнера по переговорам: от эмоциональной нестабильности до холодного прессинга.
  • «Знать в лицо»: цели применения и классические приемы психопрессинга в жестких переговорах.
  • «Ментальный панцирь»: способы усиления психологической и энергетической защищенности в сложных переговорах.
  • «Перехват управления»: приемы и способы мягкой и жесткой блокировки приемов прессинга.
  • Специальные приемы жесткого влияния «Перевербовка», «Внутренний конфликт», «Расшатывание сознания», «Психоподавление».

Материалы по итогу модуля: Клип-практикум «Кинозал прессинга», аудиопрактикум «Прессинг в переговорах», аудиопрактикум «Техники управления агрессией в переговорах», памятка по технологиям работы в практикуме.

Стоимость участия

4 200 рублей/модуль
(при оплате любого модуля)

9 900 рублей/курс
(при оплате полного курса)

Запросить счет

Отправляя форму, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даёте Согласие на обработку своих персональных данных

Расписание занятий:

28 июля 10:00-13:00
Модуль №1
Управляемые переговоры:
поправка на реальность
29 июля 10:00-13:00
Модуль №2
«Умей влиять»:
тактики убеждения и внушения
30 июля 10:00-13:00
Модуль №3
«Сумерки разума»:
технологии жестких переговоров

Отзывы