Я ознакомился с Политикой конфиденциальности и даю Согласие на обработку своих персональных данных




ПОЧЕМУ ПЕРЕГОВОРЫ СТАНОВЯТСЯ СЛОЖНЫМИ?
ПОЧЕМУ ПЕРЕГОВОРЫ СТАНОВЯТСЯ СЛОЖНЫМИ?

Не подходит формат встречи…

Обескураживает, ставит в тупик стиль коммуникации…

Партнер не готов к работе с аргументами…
Мы предлагаем посмотреть на переговоры с новой точки зрения и увидеть, как с помощью конкретных практических инструментов сделать сложные коммуникации более понятными, а значит – управляемыми.

Для кого это обучение



Собственники бизнеса и предприниматели

Руководители любого ранга

Менеджеры по продажам и закупкам

Ключевые сотрудники и специалисты компаний




Почему программы уникальные?


01Авторские методики управления сложными коммуникациями
02Высокая «плотность» переговоров для каждого участника
03Информационная поддержка до и после тренинга
04Возможность переноса на практику здесь и сразу
05Создание групповых конспектов с комментариями экспертов

Результаты для участников


Вы научитесь расставлять акценты для правильной подготовки к переговорам

Вы узнаете авторские правила настройки влияния в коммуникациях

Вы поймете, как создается нужный образ переговорщика в глазах собеседника

Вы увидите, как можно помочь партнеру принять решение в ваших интересах

Вы создадите портретную галерею «трудных» людей и изучите принципы противодействия



Программа мастер-практикума

«Переговоры с токсичными людьми»
«Переговоры с токсичными людьми»


Психология и математика личной токсичности:
на игровых примерах и в видео-зарисовках мы зафиксируем закон «Отрезка», принцип «Скороварки» и правило «Уток». Остановимся на таких характеристиках «токсичности» как «вектор», «слагаемые», «степень». В большом практикуме «Вертушка атаки» исследуем, как проявляется «токсичность в переговорах»: каковы признаки «отравления» и какими могут быть элементы «противоядия».

«Токсичные» люди (виды, типы, признаки):
на примерах кейсов мы создадим «портретную галерею» токсичных людей, увидим, как их определить и как с ними взаимодействовать. В большом практикуме мы сформируем групповой конспект ответов на провокации. В этом нам помогут речевые формулы: «Я-высказывание», «Ширма», «Радости на гадости», «Сиреневый туман», «Заезженная пластинка», «Вы-посыл» и другие.

Манипулятивная гомеопатия
(тонкая настройка коммуникаций): в игровом практикуме мы исследуем типичные одноактные манипуляции в переговорах; на видео-примерах увидим принципы защиты и перехвата управления в ситуации «токсичных» провокаций. В большом практикуме примерим принципы отражения манипулятивных атак: «Веер», «Колпак», «Оракул», «Зеркало». В переговорных кейсах реализуем стратегию «принуждения к миру», минимизируя энергию сопротивления.

Играть и не заигрываться
(защита в манипулятивных играх): на видео примерах мы увидим, как определить «токсичные» ситуации и влиять на тех, кто их создает. В большом практикуме потренируемся противодействовать скрытым манипулятивным сценариям коллег и оппонентов.

Материалы участникам:
рабочая тетрадь, дистанционный курс «Манипуляции в переговорах», аудиопрактикумы «Переговоры с трудными людьми» и «Агрессия в переговорах», групповой конспект «антитоксичных» скриптов с комментариями экспертов.





Программа кейс-спарринга

«Марафон переговоров: своя игра»
«Марафон переговоров: своя игра»


Вводное слово эксперта, инструктаж, настройка на программу.

Баттл 1. «Вход в контакт»: как использовать единственный шанс создать первое впечатление. Играем ситуацию самоподачи, пишем групповой конспект «Есть контакт».

Баттл 2. «Переговоры на отношениях»: как управлять конфликтной, эмоционально-провокативной коммуникацией. Используем «ролевой треугольник» и «три измерения переговоров». Пишем групповой конспект «Рекомендации в конфликте».

Баттл 3-4. «Аргументация в переговорах»:
двойной парный баттл. Используем модель подготовки «Ромб», выбираем стратегию, ведем переговоры. Закрепляем правила в клип-практикуме.

Подводим итоги:
считаем баллы, награждаем победителей.

Материалы участникам:
скрипт-блокнот Баттла, клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт», «Групповой конспект баттла» с комментариями и рекомендациями экспертов.
ЕСЛИ ВЫ СЧИТАЕТЕ, ЧТО НАВЫК ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ВАМИ ДОСТАТОЧНО ЧАСТО,
ВКЛЮЧАЙТЕ ЕГО В СВОЕ РАЗВИТИЕ!

Авторы и ведущие тренинга


Владимир Козлов

Известный российский бизнес-тренер по переговорам.

Подробнее

Александра Козлова

Эксперт в области проблемных коммуникаций.

Подробнее

Отзывы



УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

4 апреля

8 000

при регистрации и оплате до 24.02.2019
  • Переговоры с токсичными людьми
  • Марафон переговоров: своя игра
  • Рабочая тетрадь
  • Методическое обеспечение к тренингу
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
Запросить счет Купить онлайн

5 апреля

12 000

при регистрации и оплате до 24.02.2019
  • Переговоры с токсичными людьми
  • Марафон переговоров: своя игра
  • Рабочая тетрадь
  • Методическое обеспечение к тренингу
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
Запросить счет Купить онлайн

4 и 5 апреля

17 000

при регистрации и оплате до 24.02.2019
  • Переговоры с токсичными людьми
  • Марафон переговоров: своя игра
  • Рабочая тетрадь
  • Методическое обеспечение к тренингу
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
Запросить счет Купить онлайн
Специальное предложение для корпоративных команд
Команда 4+1 - при покупке 4-х билетов любой категории 5-й билет в подарок.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Гостиница «Волна», пр.Ленина,98. Подробности: +7 (831) 2305544
Гостиница «Волна»