12-13 ноября

Владимир КОЗЛОВ

кейс-тренинг

Сложные переговоры: тактики влияния

Лучше не тренироваться вообще, чем тренироваться со слабым партнером

Программа Участвовать

Тренинг проводится на основе практических кейсов. В отличие от классических тренингов, его программа ориентирована на отработку прикладных технологий влияния на сознание людей в процессе переговоров. Минимум теории — она вся выведена в дополнительные информационные материалы для участников. Максимум практических действий — только это дает шанс переноса навыков на практику. Высокий темп работы, при этом позитивно и содержательно.

Вы узнаете

В какие ловушки общения мы чаще всего попадаем

Из-за чего теряется управление в переговорах

Приемы защиты сознания в сложных переговорах

Как правильно подготовиться и войти в переговоры

Тактики рационального и иррационального убеждения

Каждый участник получает

Методическую тетрадь

Видеозапись и комментарий кейсов переговоров

Авторские материалы для закрепления: книги, аудиокниги, видеокурсы

Владимир Козлов

Известный международный тренер по переговорам, практик, бизнес — консультант с 27 — летним стажем работы в специальной сфере компетенций «Управление сложными коммуникациями (переговорами)».

Автор и ведущий популярного тренинга «Жесткие переговоры: умение переиграть», ставшего его «визитной карточкой».

По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50000 голосов) первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес — тренеры России 2004-2014» (см. http://best-trainers.ru) Владимир Козлов признан № 1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры».

В ведущих российских и международных компаниях, государственных организациях и высших административных органах РФ Владимир отвечает за развитие переговорных навыков ключевых специалистов, руководителей и первых лиц.

Автор 9 книг, 14 аудиокниг, 7 мультимедийных учебников, 4 видеокурсов по вопросам управления сложными коммуникациями (переговорами), дистанционного курса «Профессиональные переговоры» (РАНХиГС при Президенте РФ), уникальной программы — погружения «Переговорный марафон», drive — тренинга «Переговорные баттлы», преподаватель курса «Управления сложными переговорами» программ МВА в ведущих бизнес-школах и ВУЗах.

Кандидат психологических наук, профессор АВН, профессор МААН, ведущий эксперт Центра специальных программ обучения Высшей школы государственного управления.

Программа

  1. Практикум «Канал влияния»: отличия техник продаж, переговоров и управления отношениями.
  2. Деловая игра «Точка отсчета»: что делает переговоры сложными, какие бывают ловушки общения, из-за чего теряется управление в переговорах.
  3. Тренинг — практикум «Переговорщик»: навыки и ресурсные состояния эффективного переговорщика, приемы защиты сознания в сложных переговорах.
  4. Практикум «Прокачка» ситуации«: эффективные приемы работы с информацией до переговоров и в процессе их проведения.
  5. Практикум «Влияние и воздействие»: принятие решение о том, нужны ли переговоры, другие способы достижения целей влияния.
  6. Кейс — практикум «Дорожная карта»: правильное формирование целей переговоров, способы усиления допереговорной позиции.
  1. Практикум «Управление сценарием»: правильный вход в переговоры, «полевая» диагностика собеседника по переговорам.
  2. Видеопрактикумы «Переговорные игры»: на примерах видеокейсов переговоров расширяются приемы управления переговорами с учетом личного опыта и профессиональных задач участников тренинга.
  3. Тренинг — практикум «Убедитель»: парадоксы убеждения, тактики убеждающего общения, влияние на рациональном и иррациональном уровне.
  4. Вертушка кейс-практикумов «Переговоры: тактики влияния»: подготовка и правильный вход в переговоры, устранение «точки нужды», настройка на собеседника, приемы получения информации и втягивание в диалог, создание правильного аргументационного поля, накопление согласия и усиление контакта, работа с сопротивлением и негативными эмоциями, держание повестки переговоров, фиксация договоренностей.
  5. Кейс — практикум «Где у него кнопка?»: защита от тактик целенаправленного давления в переговорах; профилактика психологического выгорания в жестких коммуникациях.

Стоимость участия

19 900 рублей
при регистрации и оплате до 27.09.2020





Запросить счет

Отправляя форму, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даёте Согласие на обработку своих персональных данных

Расписание занятий:

28 июля 10:00-13:00
Модуль № 1
Управляемые переговоры:
поправка на реальность
29 июля 10:00-13:00
Модуль № 2
«Умей влиять»:
тактики убеждения и внушения
30 июля 10:00-13:00
Модуль № 3
«Сумерки разума»:
технологии жестких переговоров

Отзывы